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跟乐视学讲故事芈月传生态故事的十字真经

2019-10-22 04:49:17来源:励志吧0次阅读

跟乐视学讲故事,《芈月传》生态故事的“十”字真经

一部《芈月传》的火爆,让乐视讲的生态故事成为现实。以往,贾跃亭一直在向外界传递乐视生态化反的概念,以内容生产领域为例,其涵盖了在影视投资、制作、出品、发行等纵向的垂直生态,同时其又是一个横向开放的整合生态。但外界多数人认为乐视是在讲资本市场上的故事,追求短期股价的刺激,保持一个高估值。但通过《芈月传》,乐视将停留在故事层面的生态价值,再一次释放出来了。

前几天,乐视创始人贾跃亭在公开场合也表示,《芈月传》是乐视内容生态效应显现最具代表性的作品,也充分体现了平台+内容+终端+应用的生态联动效应。既给乐视、乐视视频等平台和应用带来了巨大的流量和用户,又在芈月定制版的超级电视、超级及芈酒等衍生商品上获得了爆发,更让《芈月传》的生态营销变现实现了最大化,仅在双12就产生了5.1亿的回报。

所以说,《芈月传》对乐视来说,是把过去生态的故事落地了。其实,乐视演绎《芈月传》的故事总共就有两个版本,概括起来就是一本十字真经,一横一纵

,纵向是平台+内容+终端+应用的垂直整合闭环,横向则是内容层面的垂直整合和开放生态圈,彼此交织在一起,形成了互相协同、发力的价值叠加体系。

内容的垂直能量释放

12月23日公布的数据显示,《芈月传》全播放量突破100亿,目前乐视全平台累积播放量达到64亿,《芈月传》也成为在乐视超级电视端首部单剧播放突破1.5亿的电视剧。从垂直生态来看,《芈月传》是乐视旗下花儿影视投资制作的电视剧,线上播放的版权除了乐视之外,腾讯视频也拥有同样的授权。但从数据表现看,拥有海量用户的腾讯反而被乐视甩开,根据艾瑞提供的12月iVideoTracker周监测数据,乐视《芈月传》周视频播放量覆盖达到了3614万人,腾讯视频为1199万人,仅为乐视的1/3。

出现这样的现象,是因为乐视生态在《芈月传》身上产生了纵向的联动效应,从投资、制作、出品、发行,充分挖掘每一个纵向链条的价值。主要表现在两个方面:

一是《芈月传》在一年前就开始提前预热、造势,从最初的项目开发到演员选拔,乐视的大数据始终为主创团队提供参考,充分利用社会化媒体制造事件,通过芈月传的主创人员、明星的号召力,并挖掘IP背后的文化爆发潜力;二是,乐视拥有上游IP的授权,所以制作了《芈月笑传》、《极速看懂芈月传》、《芈月传奇》等衍生自制节目,不仅增强了用户活跃在乐视平台上的时长,提升了黏性,给用户也提供了全方位的体验,而不仅仅是一部电视剧。

而数据反馈也证明了这一点。根据艾瑞发布的数据显示,12月7日到12月13日,乐视一周有效浏览时长为18463万个小时,相比11月,排名提升了四位;而一周覆盖人数也突破了9033万人,超越了腾讯视频、搜狐视频等;人均单页有效浏览时长更是一举超越了爱奇艺、优酷、腾讯等多家同行;日均覆盖人数突破了2721万,直接晋级视频一线阵营。同样,乐视视频APP长期保持苹果Appstore免费总榜和娱乐榜两个子类的TOP1位置。

艾瑞发布的另外一组数据也显示,借助芈月效应,乐视视频移动端获取到的新用户占比为49.7%,乐视视频品牌认知提升了15.3%,看芈月,上乐视得到了广泛认可。

生态衍生品变现开始发力

以往,一部电视剧即使成为现象级的剧王,变现的方式无非是广告和版权授权费,但《芈月传》首次实现了突破,在生态上全面发力,基于IP的全方位运营开发,涵盖乐视超级电视、乐视超级、芈酒、同名手游等衍生商品。

数据显示,超级电视《芈月传》版各渠道累计销量达到15万台,乐1S芈月纪念版全销售量突破78万台,芈月传纪念版众筹金额1312万余元,芈月传定制版芈酒的销量也突破2万套。目前,芈酒清雅套装版、收藏版、单支版正在酒官、APP端,以及天猫旗舰店上线火热售卖。同样,乐视与蓝港互动联合开发的《芈月传》同名游戏也在23日的庆功会上正式发行。

以往,影视内容往往卖内容本身占到80%-90%的收入,衍生产品只是附属价值,或者说是一种概念,没有哪家在衍生品上获得突破。然而这一次《芈月传》却颠覆了这种盈利方式,实现了商业模式的倒挂,让IP的全方位、多元化变现成为可能。乐视首席营销官张旻翚也透露,未来乐视生产的内容衍生产品销售额可占到60%-70%,内容本身销售占到30%40%,这才是未来更合理的收入结构。

而且乐视生态的一纵一横的生态体系并非独立的,而是彼此借力和协同运作。比如《芈月传》越火爆,相对应的芈月版的电视、、酒类和游戏也同步水涨船高,而衍生品的大卖同样也会拉升芈月的影响力,这是一个价值相互叠加的系统。可以说,乐视和贾跃亭向来被认为是讲故事的高手,但通过《芈月传》这部十年剧王,以及总结出来的十字真经,乐视的生态故事越来越接地气,也越来越受到全行业的认可和追捧。

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