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董明珠频频亮相背后有何无奈

2019-09-13 01:37:39来源:励志吧0次阅读

董明珠频频亮相背后有何无奈?

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(公众号:爆尿科技)

董明珠阿姨又放炮了,“如果雷军(微博)没有自己的专利就输定了”这种标题党的文章在年末又频频见诸各大媒体。

自从与小米雷军开赌之后,董明珠阿姨就频频出现在各个媒体。格力做,董明珠阿姨把自己的头像放到的开机画面,时不时给媒体爆出惊人之语。董阿姨真是不遗余力。

对普通友来说,一个上市企业高层如此逗逼的行为很难理解,他们当作笑料。但是我们要知道,罗永浩也被当作笑料,虽然锤子目前风雨飘摇,但是罗永浩的身家已经比他做之前翻了不知道多少倍,而且有一定的上市希望。从罗永浩个人的角度,他的情怀是拿到真金白银了。

一个企业高层的智商会低于广大友吗?显然概率不大,那么董明珠阿姨频频亮相的真正原因是什么呢?我们来看一下。

一、借势的好广告

董明珠阿姨利用自己做格力的宣传并不是头一次,早在10多年前,董明珠阿姨的自传就拍过一个电视剧叫《行棋无悔》,她还自己唱的主题歌……。

而在CCTV与雷军打赌其实有节目策划的因素。当年虽然董明珠已经在格力掌舵好几年,但是论知名度还是雷军更火,小米当时正值高峰,董明珠与雷军打赌可谓双赢,双方都借此提高了关注度。

而也就在那个时候,格力的因为多种因素,其广告营销的投入有所缩减。一方面是总体经济形势不算很好,格力的增长势头慢了下来,另外一方面是格力集团的资金分流到了房地产,格力电器需要压缩一点广告开支。

而过去几年,格力一直与成龙合作,每年的花费在千万级别。在广告营销费用压缩的情况下,成龙大哥的高价码有些不堪重负。而借助CCTV的造势,董明珠的知名度已经上来,这个时候转而让董明珠亲自代言是一手好棋。

因为雷军本身非常会借助互联营销,而董明珠因为与雷军打赌的关系,董明珠放出话来,报道雷军的互联媒体也不会放过。不考虑转化率的问题,至少在露脸的概率上,董明珠代言不会比成龙差。

而代言就是需要曝光的,媒体传播需要标题党,于是董明珠阿姨的惊人之语就开始频频曝光媒体。大家在娱乐的同时,也牢牢记住的董明珠阿姨和他的格力电器,记住了掌握核心科技。

这个和罗永浩的路数其实有点近似,吸引了眼球就有了知名度与广告效应,这些东西是可以变现的。

二、捆绑个人与公司

通过一系列宣传,我们被植入一种印象,格力等于董明珠阿姨,董明珠阿姨等于格力。而事实上,这个等式是不存在的。

看一下股权结构,我们就会发现格力电器实际上并非董明珠控股的公司,而是一家国有股份占比很高的企业,而董明珠个人的股份很少,只有0.7 %。

格力电器的首任总经理是47岁的朱江洪。而当时刚辞别幼子只身南下的董明珠只有 7岁,只是一个业务员。1995年,这家默默无闻的小厂一跃而成全国产销量第一的空调巨头。1996年,格力电器在在深交所上市。2001年4月,董明珠升任格力电器总经理,朱江洪转任董事长。

格力空调在200 年营业收入就突破100亿,但是大股东却想把当时的格力卖给美国开利,持股比例很低的朱江洪和董明珠一度无力抗衡,而关键时刻证监会的股份分置改革救了命,最终这个收购取消。

后来朱江洪退休,董明珠尽管有同盟,但是其控制的股份依然不足以完全控制格力的决策,所以她需要高调。当媒体把董明珠与格力一体化之后,无论是与大股东的博弈,还是与未来可能出现的“野蛮人”战斗,她都可以获得更多的支持,必要时可以学习王石召唤白衣骑士。

当年乔布斯曾经被赶出苹果公司,但是他作为苹果的符号在几年之后又通过收购重返苹果,并且创造了iPhone的奇迹。

董明珠持续高调,就是需要让外界把她与格力牢牢的联系起来,这样才能在个人股份很少的情况下掌握对公司的控制权。

三、眼球效应重要,产品与业绩更重要

中国互联媒体崛起已经很多年了,各种营销手法都被发掘了出来。民和自媒体的病毒式传播在互联发展的早期是一些草根的逆袭绝技。我们熟悉的芙蓉姐姐、凤姐都是以此获利。

而最近几年,对这种病毒式传播的利用在商业上已经越来越普及。雷军、罗永浩都是高手,董明珠阿姨也好好利用了一把。

不过我们要看到,眼球就是眼球,要把眼球转化为目的还需要一个过程。雷军营销搞得好,首先是小米一代推出的时候市面上确实没有人能与之竞争。而罗永浩尽管很能抓眼球,锤子不行就是不行。

对董明珠阿姨来说,亮相可以打免费广告,可以帮助其掌握内部控制权,但是真正目的要达到还是要产品与业绩说话,格力产品优秀,销量持续增长,眼球就是助力。如果格力产品出问题,业绩下来。大股东真要换人也是大势所趋,白衣骑士会不会来很难说,辅助手段终究只是辅助。

从技术上看,格力空调只是产业链完成垂直整合,有一些自己的东西,但与掌握世界第一的核心科技还有点距离。格力试水的更是距离主流水平相去甚远。董明珠阿姨还是应该在产品和研发上多下点功夫。

在普通家电到智能家居的转化过程中,机会还有很多,董明珠和雷军的赌局还很难说。

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